Cómo hacer publicidad en Instagram Ads

Hacer publicidad en Instagram se ha convertido en un excelente recurso para cualquier empresa que quiera obtener gran visibilidad, clics a un precio asequible y aumentar notablemente el grado de engagement con los usuarios.

Hay que tener en cuenta, que cada día aumenta el número de empresas y negocios que deciden hacer Publicidad en Redes Sociales.

Es por ello, que en esta ocasión te traigo una completa guía sobre la publicidad en Instagram y cómo funciona la plataforma Instagram Ads.

Además, conocerás porqué te recomiendo incluir esta red social en tu estrategia Social Media y te mostraré varios consejos para que alcances tus objetivos publicitarios.

Qué es y cómo funciona la publicidad en Instagram

La publicidad en Instagram recibe el nombre de Instagram Ads y tiene cómo base un tipo de publicidad muy visual.

Instagram apuesta claramente por las imágenes y vídeos que, sin duda, son la mejor forma de llegar a tu público generando alto grado de engagement, lo cual, te permitirá alcanzar los objetivos publicitarios fijados en tus campañas.

Antes de ver cómo hacer una campaña publicitaria en Instagram, las ventajas de esta plataforma y una serie de consejos para que puedas crear anuncios efectivos, quiero mostrarte el crecimiento que registra Instagram en cuanto a número de usuarios.

Si hablamos de España, la cifra de usuarios a aumentado vertiginosamente (y lo sigue haciendo aunque a menor ritmo), pues en escasos 4 años, se han superado los 15 millones de usuarios.

Asimismo, si hablamos de cifras a nivel mundial, se observa un crecimiento cómo en ninguna otra red social.

Mi intención con esta introducción, es mostrarte que estamos en el momento idóneo para apostar por la publicidad en Instagram.

Ya que actualmente, además de ser una de las redes sociales más usadas, es una de las mejores plataformas para anunciarse y en donde conseguirás un gran alcance y efectividad.

Mediante el uso de imágenes conseguirás captar la atención de tus clientes potenciales de una forma mucho más eficaz.

Ventajas de hacer publicidad en Instagram

Si tuviese que resumirte las principales ventajas de hacer publicidad en Instagram, destacaría las siguientes:

• De todas las redes sociales existentes en donde es posible hacer publicidad, Instagram es la que más clics y conversiones genera.
• Tienes la posibilidad de conseguir mucha visibilidad a un coste muy reducido.
• Instagram se encuentra entre las primeras redes sociales en las qué de media, más tiempo pasan conectados los usuarios y la que más aumenta en frecuencia de visita.

Pero claro está, antes de empezar a publicitar tu empresa, servicios, productos o un simple concurso en Instagram, te recomiendo hagas un buen trabajo de planificación.

A que me refiero con planificación, pues a que no puedes lanzarte a la piscina tan solo porque te digan que está llena, primero asegúrate de que es así y después decide de qué forma vas a darte el chapuzón.

Todo esto lo verás mucho más claro, en el artículo que dedico expresamente a cómo usar las redes sociales en las empresas, en donde encontrarás recomendaciones y consejos sobre la planificación y uso de las RRSS en el ámbito profesional.

Si quieres empezar con buen pie tu andadura publicitaria en medios sociales, primero sigue los consejos que te indico en el post, seguro que te aclara muchas dudas sobre este tema.

Cómo hacer publicidad en Instagram

Veamos cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso y los puntos que debes seguir para crear tu primera campaña y los primeros anuncios.

Paso 1. Vincular las cuentas de Facebook e Instagram

Para ello, accede a tu página de Facebook, y en la parte derecha de la barra superior accede a la opción de Configuración.

Ahora, de los diferentes apartados que encontrarás en la barra lateral izquierda, haz clic en Instagram y añade tu cuenta iniciando sesión.

Una vez completado este paso, ya puedes acceder a tu panel de administración de anuncios, que es la misma herramienta que se utiliza para la creación de publicidad en Facebook.

Paso 2. Seleccionar el tipo de campaña

En este punto vamos a ver los objetivos de Marketing alcanzables con la publicidad en Instagram.

Objetivo Reconocimiento

Para ello, podemos elegir entre las opciones:

• Aumentar el reconocimiento de marca.
• Mostrar los anuncios al máximo de personas posible.

Objetivo Consideración

Entre las opciones que encontramos deberemos seleccionar la que más se ajuste a nuestros objetivos:

• Generar tráfico a nuestra página o sitio web.
• Conseguir más interacciones en las publicaciones.
• Aumentar las descargas de una aplicación.
• Conseguir mayor difusión de un vídeo.
• Captar datos de clientes potenciales.
• Potenciar el envío de mensajes vía Messenger.

Objetivo Conversión

Para ello, las opciones disponibles son:

• Generar leads cualificados en nuestro sitio web.
• Crear anuncios mostrando los artículos de un catálogo.
• Conseguir visitas físicas en un negocio.

Paso 3. Segmentar al público objetivo

Una vez ya hemos seleccionado en tipo de campaña nuestro objetivo, le hemos asignado nombre a la campaña principal y al conjunto de anuncios, llega el momento de definir donde dirigir el tráfico y la segmentación de nuestro target.

Por ejemplo, si nuestro objetivo de campaña es generar tráfico o conversiones, tendremos la opción de dirigirlo a:

• Nuestro sitio web
• Una aplicación
• Conversaciones de Messenger

Ahora, empecemos a definir la audiencia a la que queremos hacer llegar nuestro mensaje, para ello, empieza por aplicar la segmentación básica en toda campaña:

• Localización geográfica
• Rango de edad
• Sexo
• Idioma

Añade algún dato demográfico, de intereses o de comportamiento y seguidamente haz clic en sugerencias y te aparecerán nuevas posibilidades de segmentación similares a la que hayas indicado.

Por ejemplo, si en intereses añadimos «Deportes», al hacer clic en sugerencias, nos aparecen opciones de segmentación relacionadas con este término.

Como novedad, puedes crear una audiencia personalizada con LTV, subiendo a la plataforma un archivo con datos de tus clientes, para que se cree un público similar entre los usuarios de Instagram.

Paso 4. Seleccionar las ubicaciones de los anuncios

En este apartado, seleccionaremos directamente «Editar ubicaciones» , indicaremos la opción «tipo de dispositivo móvil» y desmarcaremos todas las ubicaciones excepto Instagram.

De este modo, quedarán activadas las ubicaciones de Instagram Noticias e Instagram Stories.

Veamos en que consiste cada una de estas ubicaciones.

Ubicación Instagram Noticias

Este tipo de anuncio, se mostrará en el muro de los usuarios, junto con las publicaciones de las otras cuentas de Instagram de las que sean seguidores.

Ubicación Instagram Stories

Los anuncios en Stories, ofrecen una experiencia a pantalla completa.

Si además de en estas dos ubicaciones comentadas, quieres ampliar el alcance de tus campañas, puedes activar la opción Audience Network, y tus anuncios se mostrarán fuera de la red en un conjunto de Apps y sitios web asociados con Facebook e Instagram.

Esta práctica es bastante usual y la podemos encontrar también en otras plataformas publicitarias como Twitter o LinkedIn Ads.

Paso 5. Definir el presupuesto

Finalizada la segmentación de nuestro público objetivo y definidas las ubicaciones donde aparecerán nuestros anuncios, es momento de pasar a fijar el presupuesto que destinaremos a la campaña y el periodo de circulación de los anuncios.

Lo primero que debemos hacer es definir cuanto vamos a gastar y para ello, podemos elegir entre:

• Presupuesto diario o máximo que gastaremos cada día.
• Presupuesto total o máximo que destinaremos a la campaña.

A continuación, y dependiendo del objetivo que queremos conseguir, fijaremos un tipo de optimización para la entrega de los anuncios:

• Clics en el enlace para conseguir el mayor número de clics al menos coste posible.
• Visitas a la página de destino para que los anuncios se muestren a personas con mayores probabilidades de hacer clic e ir a tu sitio web, esta opción necesita la instalación de un píxel que registre las visitas en tu web.
• Si quieres que tus anuncios se muestren tantas veces como sea posible, elegirás el tipo de entrega impresiones.
• Y si solo quieres que tus anuncios se muestren máximo una vez al día a cada usuario, seleccionarás alcance único diario.

En estrategia de puja, puedes, bien dejar la opción por defecto menor coste, en donde se encarga la plataforma de optimizar tu presupuesto o fijar tú mismo un límite de puja máxima.

Y cómo última opción interesante, encontramos la programación de anuncios, con ella, puedes indicar que días y a que hora quieres que se muestren tus anuncios.

Paso 6. Elegir el tipo de anuncio

Llegados a este punto, vamos a seleccionar el tipo de anuncio que vamos a crear.

Tenemos a nuestra disposición 5 tipos de anuncios para poder hacer campañas de publicidad en Instagram.

Elegir uno u otro dependerá de nuestro objetivo publicitario y del público al que nos dirigimos.

Tipo anuncio 1. Por secuencia

Tienes la opción de crear un anuncio con dos o más vídeos o imágenes desplazables.

Las personas que vean el anuncio podrán ver todas las fotos o vídeos que has incorporado deslizando el dedo sobre la pantalla.

Tipo anuncio 2. Con foto

Podrás crear un anuncio con una imagen, se trata del tipo de anuncio más sencillo.

La imagen que añadas al anuncio se puede mostrar en formato cuadrado u horizontal.

Tipo anuncio 3. Con vídeo

Puedes crear un anuncio con un vídeo o convertir varias imágenes a vídeo con una duración máxima recomendada de hasta 60 segundos.

Es un tipo de anuncio muy similar al de foto pero consigue captar de forma más efectiva la atención del usuario debido al sonido y movimiento.

Tipo anuncio 4. Stories

Este tipo de anuncio, que previamente tendrás que haber seleccionado en ubicación, se caracteriza por evitar distracciones ya que las historias ocupan toda la pantalla en un dispositivo móvil.

Tipo anuncio 5. Colección

Mostraremos una colección de artículos en experiencia móvil a pantalla completa.

Puedes crear este tipo de anuncio con vídeos, imágenes o combinando ambos formatos.

Entre estos tipos de anuncios, elegiremos aquel que nos permita conseguir nuestros objetivos publicitarios, sin olvidar elegir el formato más adecuado a nuestro público objetivo.

Es posible que alguno de los formatos de anuncios disponibles no se muestren en ambas ubicaciones de Instagram, por ejemplo el formato colección, únicamente se mostrará en las ubicaciones para móviles admitidas.

Paso 7. Medir los resultados

Mediante el análisis de los datos que obtengamos en nuestras campañas, podremos conocer el impacto de nuestros anuncios, y nos servirá para tomar decisiones de mejora.

La medición en tiempo real, es una de las grandes ventajas que nos ofrecen los diferentes tipos de publicidad en Internet, entre ellos la publicidad en las redes sociales y como tal, debemos aprovecharla.

Así es que una vez tengamos nuestra campaña lanzada, el siguiente paso será analizar su rendimiento para saber si está funcionando de forma correcta y si estamos en el buen camino para alcanzar los objetivos que hayamos planteado.

Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram

Es lógico que antes de lanzarnos a crear una campaña de publicidad, nos preguntemos cuánto nos costará anunciarnos en Instagram.

¿Tendré que invertir mucho dinero? ¿Qué resultados obtendré? ¿La publicidad en Instagram es tan económica como dicen?

Ya ves que son muchas las preguntas que pueden venirte a la cabeza y siento decirte que hay más de una respuesta para cada una de ellas.

Lo primero que debes tener claro es, que el coste no será fijo y dependerá entre otros factores de:

• Tu sector y el tipo de producto o servicio
• El objetivo al que diriges la campaña
• El tipo de gente a la que quieres llegar
• Los tipos de anuncios que crees

Veamos paso a paso cada uno de estos factores.

1. Sector y tipo de producto

Estarás conmigo en que no es lo mismo publicitar en Instagram, un seguro para vehículos, que un hotel, por cierto, hablando de hoteles, te recomiendo sigas la cuenta de NH Hotels, pues su estrategia de promoción es muy buena.

En ambos casos, su público se encuentra en esta red social, pero son sectores y productos totalmente distintos y el comportamiento que tengan los usuarios ante sus anuncios, también será diferente.

Sin duda, estarán más predispuestos a interactuar, solicitar más información o contratar una escapada de fin de semana en uno de los hoteles NH que contratar un seguro para un vehículo.

2. Objetivo al que diriges la campaña

Tal como te he comentado anteriormente, al crear una campaña hay que definir un tipo de objetivo:

Reconocimiento, consideración o conversión.

Pues bien, dependiendo del objetivo seleccionado y ya en el apartado en donde definamos el presupuesto, podremos fijar un tipo de optimización para la entrega de nuestros anuncios.

Este es otro factor que influirá en el coste final de nuestra publicidad.

3. El tipo de gente a la que quieres llegar

Apartado clave ya no solo en Instagram, si no es todo tipo de plataformas publicitarias en Internet.

Si no acotamos de forma precisa al público al que queremos sean mostrados nuestros anuncios, el coste será mayor.

Si escogemos un público demasiado amplio y muy diferente, nuestros anuncios perderán eficacia.

En cambio, si somos capaces de perfilar el grupo de personas que creemos pueden estar interesadas en nuestro producto o servicio, la publicidad será mucho más efectiva y su coste menor.

4. Los tipos de anuncios que crees

Dependiendo del producto o servicio que vayamos a publicitar será mejor mostrarlo en tipo de formato de anuncio o en otro.

Para que te hagas una idea, vuelvo al mismo ejemplo anterior, NH Hotels, utiliza mucho las fotos estáticas y no tanto los vídeos.

En cambio, una compañía de seguros, intentará llamar la atención del usuario mediante movimiento visual, el formato vídeo será importante dentro de su estrategia publicitaría.

Para obtener un coste asequible, no debes obviar ninguno de estos puntos que acabas de ver.

Está claro que no darás con la fórmula exacta a la primera, pero prueba y descarta aquello que no funcione.

Consejos para crear publicidad en Instagram y configurar anuncios eficaces

Y ya para finalizar este post, quiero darte una serie de consejos para que tengas en cuenta a la hora de crear anuncios en Instagram, a mi me funcionan y estoy seguro de que a ti también te darán resultado.

1. Sé original y creativo

Sorprende, diferénciate de la competencia, aprovecha el grado de engagement que se puede generar en Instagram, y haz llegar los mensajes a tú público de forma original y llamativa.

2. Aprovecha el espacio

Es decir, intenta ser claro, breve y directo.

3. Añade llamadas a la acción

Incluir en tus anuncios la llamada a la acción que más se ajuste a tus objetivos, hará que la tasa de clics aumente.

Por este motivo, deja muy claro que acción quieres que haga el usuario:

• Comprar
• Ver
• Descargar
• Contactar
• Registrarse, etc.

Cómo ejemplo, en esta imagen, el botón «Más información» inicialmente tenía como fondo el color blanco y al pasar 4 segundos ha cambiado a gris azulado.

Este simple detalle consigue captar la atención del usuario de forma eficaz.

4. No abuses con el texto en tus imágenes

Si hacemos caso omiso a esta recomendación, el alcance de los anuncios se verá reducido.

5. Muestra el lado humano de tu marca

Es importante transmitir el lado más humano de una marca, y en Instagram tenemos una gran oportunidad para acercar nuestros valores y filosofía de empresa a nuestros usuarios.

6. Define tu forma de comunicar

Los valores que queremos transmitir los tenemos que definir en una forma de comunicación.

Básicamente, con esto quiero decirte que tanto el tono, tu forma de comunicar, así como tus imágenes, deben seguir una línea homogénea, que no se desvíe de los valores de tu empresa.

Conclusión

Bueno, ya hemos llegado al final de este artículo. Ahora dime, ¿Te parece complicado usar la publicidad en Instagram? ¡Seguro que no!

Siguiendo los pasos que hemos ido viendo y aplicando los consejos que te he dado, estoy seguro de que vas a conseguir sacar el máximo partido a tus campañas en esta red social.

Así es qué, si todavía no utilizas Instagram como canal publicitario para tu negocio, ahora es el momento de lanzarte, dar visibilidad a tu marca y llegar a nuevos clientes.

 

¡Muchas gracias por dedicar parte de tu tiempo en leer el artículo!

Y si todavía tienes alguna duda sobre cómo hacer publicidad en Instagram, no dudes en dejar un comentario.