Publicidad en LinkedIn

Quiero empezar este art铆culo diciendo que la publicidad en LinkedIn Ads puede resultar altamente efectiva si nuestro objetivo es generar leads cualificados, y聽ahora te mostrar茅 el porqu茅.

Con casi 600 millones de usuarios registrados en todo el mundo, y con m谩s de 10 millones en nuestro pa铆s, LinkedIn es la red social profesional m谩s importante del mundo.

Poco a poco se va haciendo un hueco entre las plataformas en donde m谩s crece la inversi贸n publicitaria, y debido a ello, cada d铆a es mayor el n煤mero de profesionales que est谩n especializados en el manejo de LinkedIn Ads y ofrecen este servicio de publicidad en redes sociales.

Cualquier empresa que tenga c贸mo modelo de negocio B2B u ofrezca servicios a profesionales, no puede pasar por alto estar presente en esta red social.

Sin duda, la publicidad en LinkedIn Ads聽est谩 tomando mayor protagonismo, pues es posible crear campa帽as basadas en nuevos tipos de objetivos.

Existen聽nuevos formatos de anuncios, mucho m谩s visuales que los anteriores, y nuevas posibilidades para atraer a posibles clientes y dar a conocer tu marca en LinkedIn.

Qu茅 es y c贸mo funciona LinkedIn Ads

LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad auto gestionable que encontramos integrada en la red social LinkedIn.

A trav茅s de esta herramienta publicitaria, tienes la opci贸n de orientar tus campa帽as a la consecuci贸n de diferentes objetivos:

  • Conocimiento de marca
  • Percepci贸n
  • Conversiones

El funcionamiento de LinkedIn Ads es sencillo a la vez que intuitivo, y bastante similar al que pueden tener otras herramientas como Twitter o Facebook Ads, por ejemplo.

Mediante LinkedIn Ads, puedes mostrar anuncios a los usuarios en el feed de noticias, patrocinar contenido o llegar directamente a ellos, con el env铆o de mensajes internos en su bandeja de entrada, tipo de mensaje de texto conocido c贸mo 芦Inmail patrocionado禄.

Porqu茅 deber铆as invertir en publicidad en LinkedIn

Si LinkedIn, es la red social id贸nea para la comunicaci贸n corporativa, la herramienta LinkedIn Ads lo es para聽la obtenci贸n de nuevos clientes potenciales.

El gran poder de segmentaci贸n, centrado en el 谩mbito profesional, es lo que otorga a LinkedIn la condici贸n de primera plataforma publicitaria para llegar eficazmente a empresas o profesionales cualificados.

En LinkedIn Ads, podemos segmentar el mercado haciendo uso de estas variables:

  • Sector o tama帽o de la empresa
  • Cargo o funci贸n laboral
  • Educaci贸n
  • T铆tulos y aptitudes
  • Experiencia laboral

Estos criterios para definir el perfil del p煤blico al que impactar, no los vas a encontrar en ninguna otra red social.

Ventajas de la plataforma publicitaria de LinkedIn en 2021

Entre las ventajas que encontrar谩s en LinkedIn Ads, destacar铆a:

  • Sus grandes y diferenciadas opciones de segmentaci贸n.
  • Su intuitiva interfaz.
  • La opci贸n de pagar por clic o impresi贸n.
  • La gesti贸n de campa帽as en LinkedIn, es r谩pida aunque requiere de una m铆nima formaci贸n.
  • Podemos hacer un seguimiento de conversiones dentro de la misma plataforma.

Pero al igual que en todas las herramientas publicitarias tambi茅n encontramos desventajas, a ver, todo no va a ser bueno, est谩 claro.

Por ello, entre las desventajas o limitaciones, cabe destacar:

  • Los elevados costes por acci贸n (comparados con Facebook o Twitter).
  • No dispone de segmentaci贸n por hora del d铆a o d铆a de la semana.
  • El presupuesto m铆nimo para las campa帽as es de 10 鈧 diarios.
  • Los usuarios de LinkedIn no suelen conectarse de forma regular, a diferencia de Facebook, Instagram o Twitter.

C贸mo hacer publicidad en LinkedIn Ads paso a paso

Es momento de ver paso a paso c贸mo hacer campa帽as de publicidad en LinkedIn Ads, te aseguro que no es muy complicado, as铆 es que… vamos a ello.

1. Crea tu cuenta publicitaria

Desde tu perfil de LinkedIn, accede a 鈥淧roductos鈥 y despl谩zate hasta la opci贸n de 鈥淧ublicidad鈥.

Publicidad en LinkedIn Ads acceso a la nueva interfaz

Una vez te encuentres en聽LinkedIn Marketing Solutions, haz clic en 鈥淐rear anuncio鈥.

En la siguiente pantalla haz clic en 鈥淐rear cuenta鈥.

Asigna un nombre y una moneda a tu cuenta, opcionalmente puedes vincular una p谩gina de empresa.

Ojo al confirmar todos estos datos, pues ya no habr谩 opci贸n a modificarlos.

Una vez creada la cuenta, ver谩s que esta, ya aparece en el panel de administraci贸n tal cual la has nombrado.

Selecci贸nala y opta entre crear un grupo de campa帽as, que puede estar formada por varias campa帽as o una 煤nica campa帽a que estar谩 formada por varios anuncios.

Inicialmente te recomiendo que empieces por crear una 煤nica campa帽a y cuando te hayas familiarizado con la plataforma, ya puedes subir un nivel y crear varias campa帽as dentro de un mismo grupo.

El primer paso ser谩 asignar nombre a la campa帽a y acto seguido pasar谩s a seleccionar el objetivo.

2. Selecciona tu objetivo publicitario

Si conoces o has utilizado 芦Facebook Ads Manager禄, observar谩s la gran similitud que existe entre los objetivos que ha incorporado LinkedIn con aquellos que encontramos al realizar campa帽as de publicidad en Instagram o Facebook.

Empieza por seleccionar el tipo de objetivo que mejor se adapte a tus necesidades.

Para ello encontrar谩s todas estas opciones:

Objetivos para la publicidad en LinkedIn Ads

> Objetivo Conocimiento

  • Dar visibilidad a tu marca

> Objetivo Percepci贸n

  • Atraer seguidores a t煤 p谩gina de empresa
  • Aumentar las interacciones con los usuarios
  • Conseguir visitas y conversiones en tu sitio web

> Objetivo Conversiones

  • Generaci贸n de contactos de calidad
  • Conseguir conversiones en tu sitio web
  • Conseguir nuevos clientes
  • Solicitudes de empleo

Una vez seleccionado el objetivo, pasa a definir el p煤blico al que dirigir los anuncios.

3. Define el p煤blico objetivo

Elige el idioma en el que crear谩s tus anuncios, que ser谩 el mismo que el del p煤blico al que te diriges.

Segmenta por ubicaciones, pa铆ses provincias o localidades donde quieras que se muestren tus anuncios.

Publicidad en LinkedIn Ads segmentaci贸n por p煤blico objetivo

Contin煤a por a帽adir criterios bas谩ndote en los atributos de tu p煤blico:

> Empresa

Publicidad en LinkedIn Ads tipo segmentaci贸n empresa

> Caracter铆sticas demogr谩ficas

Publicidad en LinkedIn Ads tipo segmentaci贸n demogr谩fica

> Educaci贸n

Publicidad en LinkedIn Ads tipo segmentaci贸n educaci贸n

> Experiencia laboral

Publicidad en LinkedIn Ads tipo segmentaci贸n experiencia laboral

> Intereses

Publicidad en LinkedIn Ads tipo segmentaci贸n intereses

Otra opci贸n que puedes usar para re-segmentar al p煤blico es Matched Audiences.

En donde a partir de datos que le proporciones a la herramienta puede segmentar a visitantes recientes de tu sitio web o listas de cuentas y contactos.

Del mismo modo, puedes excluir personas de un perfil concreto que coincida con alg煤n tipo de criterio que hayas indicado c贸mo excluyente.

Inicialmente no te recomiendo que actives la opci贸n de 芦Habilitar expansi贸n de p煤blico禄, ya que ser谩 la herramienta, quien de acuerdo con tu segmentaci贸n buscar谩 personas similares aumentando el alcance, pero posiblemente disminuyendo el rendimiento.

En general, es recomendable que la segmentaci贸n del p煤blico sea al menos de 10.000 usuarios, de este modo nos aseguramos obtener una buena difusi贸n de los anuncios, excepto en los anuncios de mensaje Inmail, que elegiremos nosotros el n煤mero de usuarios al que queremos llegar.

4. Selecciona el formato del anuncio

En el siguiente apartado encontrar谩s much铆simas novedades y puedes elegir entre 8 formatos de anuncios distintos.

Publicidad en LinkedIn Ads seleccionar formato anuncio

> Anuncios de texto

Los anuncios de texto se muestran en la columna derecha o en la parte superior de la p谩gina de LinkedIn.

> Anuncio con una imagen

Se muestran en el feed de noticias.

> Anuncio en carrusel

Podemos incluir dos o m谩s im谩genes y se mostrar谩 en el feed de noticias.

> Anuncio de v铆deo

Se mostrar谩 en el feed de noticias.

> Anuncio para obtener seguidores

Es un tipo de anuncio personalizado con los datos del perfil para promocionar la p谩gina de empresa (solo para la versi贸n ordenador).

> Anuncio para destacar

Es un anuncio para promocionar una oferta (solo en la versi贸n ordenador).

> Anuncio de empleo

Tipo de anuncio que puedes usar para promocionar empleos, no es posible mostrarlo en versi贸n m贸vil.

> Anuncio de mensaje

Son los 芦antiguos禄 InMail patrocinados, y este tipo de anuncio aparecer谩 en el buz贸n de los mensajes de LinkedIn del p煤blico seleccionado.

En algunos de los formatos de anuncio, se requiere que tengamos una p谩gina de empresa o de productos vinculada con nuestra cuenta.

Una vez vistos los diferentes tipos de anuncios que vamos a encontrar, selecciona el que m谩s se ajuste a tus objetivos.

5. Elige que tus anuncios se muestren fuera de LinkedIn

El apartado ubicaci贸n hace referencia a la red de contactos LinkedIn Audience Network y al igual que en la publicidad en Twitter, tienes la opci贸n de realizar publicidad en una red compuesta por portales web y aplicaciones socias de la plataforma.

Publicidad en LinkedIn Ads segmentaci贸n ubicaci贸n fuera de la red

Esta funci贸n te permitir谩 mejorar el alcance de tus campa帽as y obtener m谩s impresiones en tu contenido patrocinado.

Poder habilitar LinkedIn Audience Network, depender谩 del formato de anuncio que hayas seleccionado.

6. Configura el presupuesto, programaci贸n y puja

Es momento de configurar el presupuesto, duraci贸n de la campa帽a y los aspectos referentes a la puja, tipo y cantidad.

Publicidad en LinkedIn Ads configurar presupuesto y puja

> Presupuesto

Para poder controlar mejor los costes de la campa帽a, tienes tres posibilidades a la hora de fijar el presupuesto:

  • Diario
  • Total
  • Ambos

> Programaci贸n

Es posible programar la campa帽a fijando 煤nicamente una fecha de inicio o asignando fecha de inicio y fin.

Es decir, si has indicado una fecha de inicio combinada con un presupuesto diario y total, la campa帽a se pondr谩 en marcha el d铆a indicado, con un gasto global que puede superar en un 20 % al que has fijado y los anuncios se estar谩n mostrando tantos d铆as como resulte dividir el presupuesto total por el diario.

Por ejemplo, en la imagen que acompa帽a este apartado, puedes ver que seg煤n el presupuesto diario y total asignados, la campa帽a estar谩 activa durante 10 d铆as a partir de la fecha de inicio.

Seg煤n el objetivo de tu campa帽a selecciona un tipo de puja u otro entre las opciones:

> Puja autom谩tica

Ser谩 el sistema quien realice las pujas para conseguir m谩s clics con el presupuesto.

Del mismo modo, y tomando como base al objetivo de campa帽a, maximizaremos para:

  • Clics
  • Impresiones
  • Conversiones

De inicio es recomendable usar la opci贸n maximizar para clics, pues obtendremos un mejor rendimiento.

> Puja m谩xima de CPC

Seremos nosotros quienes indiquemos la cantidad m谩xima que estamos dispuestos a pagar por cada clic, la puja m铆nima es de 2 鈧 por clic.

> Puja m谩xima de CPM

Indicaremos la cantidad m谩xima que estemos dispuestos a pagar por cada mil impresiones de nuestros anuncios.

En todo momento, y en la parte derecha de la pantalla, aparecer谩 una previsi贸n de resultados basada en los criterios que vayas indicando.

Publicidad en LinkedIn Ads estimaci贸n resultados

7. Configura el seguimiento de conversiones

Para poder aplicar el seguimiento de conversiones de las campa帽as en tu sitio web, debes configurar esta opci贸n desde el 芦Administrador de campa帽as禄 y a帽adir un c贸digo en la p谩gina web en donde quieras hacer el seguimiento.

Una vez completados todos estos apartados, haz clic en 芦Guardar y siguiente禄, para pasar a la configuraci贸n de los anuncios.

Despu茅s de confirmar el guardado, ya no ser谩 posible modificar el objetivo ni el formato de anuncio.

8. Crea tus anuncios

Llegamos al 煤ltimo de los pasos, la creaci贸n y configuraci贸n de los anuncios.

La primera pantalla que ver谩s ser谩 esta:

Publicidad en LinkedIn Ads creaci贸n de anuncios

Al lado del t铆tulo 芦Anuncios en esta campa帽a禄, hay una rueda dentada, desde donde podr谩s configurar las opciones de rotaci贸n de los anuncios.

De inicio, configura la rotaci贸n de anuncios de forma equitativa hasta que todos los anuncios hayan recibido unos 10 clics, despu茅s selecciona la opci贸n para optimizar el rendimiento.

Es recomendable que por campa帽a crees un m铆nimo de 3 anuncios y los vayas cambiando de forma peri贸dica, en funci贸n del rendimiento.

Haz clic en 芦Crear nuevo anuncio禄 y pasar谩s directamente al editor para redactar el primer anuncio.

En cada uno de los apartados que componen los anuncios y al situar el rat贸n sobre el signo de interrogaci贸n, aparecer谩 un texto explicativo con indicaciones y recomendaciones que te ayudar谩n a su configuraci贸n.

A medida que crees cada uno de los anuncios, LinkedIn te mostrar谩 una simulaci贸n de como se ve en las distintas ubicaciones.

Una vez completos todos los campos requeridos, haz clic en 芦Crear禄, el anuncio se guardar谩 en tu campa帽a y pasar谩s a crear uno nuevo.

Creados todos los anuncios que compondr谩n la campa帽a, env铆alos a revisar, lugar en donde ser谩n validados, esta acci贸n no suele tardar m谩s de 24 h.

Solo podr谩s enviar la campa帽a a revisi贸n si has introducido los datos para el pago y la informaci贸n de facturaci贸n.

En caso de no haber completado los datos de tu tarjeta para el cobro, podr谩s guardarla en borradores y a帽adirlos m谩s adelante.

9. Analiza el rendimiento de tus campa帽as en LinkedIn

Antes de finalizar este art铆culo, quiero recordarte la importancia que tiene medir el impacto de las campa帽as de publicidad en redes sociales.

Por ello, te animo a que hagas todas las pruebas que creas necesarias hasta encontrar tu p煤blico objetivo id贸neo.

Eso s铆, administrando al m谩ximo el presupuesto y sobre todo pujando con sentido com煤n.

De este modo, podr谩s ir aplicando acciones de mejora y optimizar tus campa帽as seg煤n los resultados que consigas.

Desde el 芦Administrador de Campa帽as禄, puedes acceder a informaci贸n detallada en tiempo real, acerca de:

  • Rendimiento de tus anuncios
  • Alcance
  • Porcentaje de clics
  • Tasa de interacci贸n
  • Coste por clic o impresi贸n

Conclusi贸n

Si hasta ahora, LinkedIn como tal, es la red social m谩s usada por empresas con modelo de negocio B2B, este cambio en la forma de publicitarse, sin duda, ofrecer谩 muchas m谩s oportunidades de negocio.

Estoy seguro de que la nueva apuesta que ha hecho LinkedIn en cuanto a la actualizaci贸n de su plataforma publicitaria, dar谩 como resultado una mayor inversi贸n en publicidad en esta plataforma.

Ten presente que la clave para obtener resultados de la publicidad en LinkedIn Ads, es la segmentaci贸n que realices, al igual que ocurre en la mayor铆a de la publicidad digital.

Y como 煤ltimo consejo, te recomiendo que pruebes usar el formato v铆deo, pues est谩 comprobado que el contenido ofrecido en este tipo de formato, aumenta la efectividad de las campa帽as en LinkedIn.

Ahora ya depende de ti, incluir la publicidad en LinkedIn como parte de tu estrategia de Marketing Digital en redes sociales.

En caso de que te hayas quedado con alguna duda sobre la plataforma聽LinkedIn Ads, deja un comentario y te dar茅 respuesta, y en caso de que te haya parecido un art铆culo 煤til y creas que tambi茅n puede serlo para otros compa帽eros 隆Comp谩rtelo!

Por favor, no te vayas sin puntuar este art铆culo 隆Muchas gracias! 馃槉

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4 comentarios en: C贸mo hacer publicidad en LinkedIn Ads 2021

  1. Hola Manuel, buenos d铆as!

    Hemos estado leyendo vuestro art铆culo de creaci贸n de publicidad en LinkedIn y seguido los pasos.

    Es muy interesante e intuitivo, pero permitidnos una pregunta. 脷nicamente porque vemos que entend茅is bastante del tema.

    Siguiendo todos los pasos a la hora de crear anuncio nuevo o escoger publicaci贸n existente tenemos deshabilitada en LinkedIn la primera opci贸n, es decir, solo nos permite coger publicaci贸n existente.

    驴Ten茅is alguna idea de por qu茅 ocurre esto?

    隆Muchas gracias!

    • Hola Andoni,

      Tal c贸mo comentas la nueva plataforma publicitaria de LinkedIn Ads, es intuitiva, y muy similar a la que podemos encontrar en Facebook.

      Pero todav铆a no est谩n todas las opciones publicitarias activas, debido a ello y dependiendo de la configuraci贸n que vayamos aplicando a nuestras campa帽as, tendremos la posibilidad de seleccionar un tipo de opciones u otras.

      En este caso concreto que comentas y seg煤n la configuraci贸n de campa帽a que hayas hecho, dependiendo del objetivo que hayas fijado, te habr谩 dado la opci贸n de seleccionar un tipo de anuncios u otros y en base a ellos se activan las opciones de crear anuncio nuevo, patrocinar contenido o ambas.

      Yo probar铆a con el mismo objetivo que has seleccionado, pero eligiendo otro tipo de anuncio y ver铆a que opciones me habilita al pasar a la interfaz de la creaci贸n de anuncios.

      Estoy casi seguro de que pueda deberse a esto, pues no todas las opciones son comunes para todos los objetivos ni formatos de anuncio.

      Un saludo y estamos en contacto por si necesitas alguna otra aclaraci贸n al respecto

  2. Hola,

    Tengo una duda. Si soy freelance y un cliente me pide campa帽as de LinkedIn (y nunca ha hecho ninguna), 驴es mejor que yo cree la cuenta de su p谩gina desde mi perfil o que 茅l cree la cuenta publicitaria y que me de acceso para gestionar los anuncios?

    Gracias!

    • Hola Luc铆a,

      Se puede hacer de ambas formas, no puedo decirte que una sea mejor que la otra, ya depende de c贸mo lo quieras gestionar t煤, si directamente desde el Administrador de Campa帽as de tu cuenta en LinkedIn, o desde el Administrador de la cuenta de tu cliente.

      Si lo haces desde la cuenta del cliente, aunque dejes de gestionar sus campa帽as publicitarias, siempre quedar谩 el hist贸rico en su cuenta, por ejemplo.

      Un saludo y espero obtengas muy buenos resultados en tus campa帽as de publicidad en LinkedIn 馃槈

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