Utilizar la publicidad en Facebook es un recurso muy útil para la promoción de tu empresa, productos o servicios, y que puede resultar altamente efectiva, si sabes cómo funciona y por supuesto cómo manejarla.
Por este motivo, y una vez hayas finalizado de leer y poner en práctica cada uno de los pasos que te iré indicando, verás cómo hacer publicidad en Facebook no es tan complicado, y lo más importante es que te servirá para obtener resultados o mejorarlos.
Para ello, he preparado de forma detallada esta completa guía de Facebook Ads actualizada a 2022, incluyendo los últimos cambios que podemos encontrar en la plataforma.
Debes saber que actualmente la plataforma publicitaria de Facebook, es uno de los publicidad en Redes Sociales, más utilizados por las empresas.
Además de por su efectividad, por sus bajos costes y por su gran alcance, adaptándose de esta forma a todo tipo de presupuestos, negocios y objetivos.
Qué es y cómo funciona la publicidad en Facebook
El funcionamiento y éxito de la publicidad en Facebook, se basa en su potente herramienta para la generación de campañas publicitarias, te hablo de su «Administrador de Anuncios» o «Facebook Ads Manager».
Facebook Ads, es la plataforma con la que crear y gestionar la publicidad en Facebook.
También y desde esta misma plataforma, podemos hacer publicidad en Instagram, y es que ambas redes sociales pertenecen a Mark Zuckerberg, propietario a su vez de WhatsApp.
Hoy en día, la publicidad en redes sociales, forma parte de la estrategia de Marketing Online para empresas y pymes.
Día a día, aumenta el número de empresas que usan este tipo de publicidad Online para alcanzar sus objetivos, ya sea mediante publicidad en Twitter Ads, anuncios en Facebook o en LinkedIn.
Según los últimos estudios e informes acerca de las redes sociales más utilizadas por las empresas para promocionar sus productos o servicios, Facebook se ha visto superada por Instagram.
Debemos tener claro que cada red social nos ayudará a conseguir distintos tipos de objetivos y pueden complementarse entre ellas a la perfección.
Ventajas de la publicidad en Facebook Ads en 2022
Ya hace tiempo que las publicaciones que realizamos en nuestras páginas de Facebook llegan a muchas menos personas.
Esto es debido a modificaciones constantes en su algoritmo interno.
De forma que el alcance orgánico de las publicaciones que haces en tu página, se ha visto reducido considerablemente.
Es decir, si observas las estadísticas que aparecen en las publicaciones, verás que estas, se muestran a muchas menos personas, aun teniendo mayor número de seguidores.
Es por ello, que te animo a utilizar Facebook Ads (en caso de que todavía no lo hagas), así podrás llegar a mucha más gente interesada en tus productos o servicios.
Otras razones de peso para que te decidas a usar la publicidad en Facebook Ads pueden ser:
- Es la red social en donde mayor alcance puedes obtener.
- Podrás dirigirte a un público específico gracias a su gran poder de segmentación.
- No es necesario realizar una inversión elevada para conseguir resultados con tus campañas.
- Puedes elegir la forma de promocionar tu negocio entre un amplio abanico de formatos de anuncio.
- Aumentarás el tráfico hacia tu página web.
- Podrás crear campañas de Remarketing.
Creando campañas de Remarketing, conseguirás impactar a usuarios que ya hayan mostrado interés en tus productos o servicios.
Llegados a este punto, es momento de mostrarte los pasos necesarios para crear tu primera campaña publicitaria en Facebook Ads.
Cómo hacer publicidad en Facebook paso a paso
Una campaña única puede constar de varios conjuntos de anuncios, y en cada uno de ellos podemos definir un tipo de público diferente y la ubicación en la que queramos aparezcan nuestros anuncios.
A su vez, cada conjunto de anuncios, como su nombre indica, se puede componer de varios anuncios.
A continuación, vamos a ver paso a paso en que consiste la planificación de una campaña de publicidad en Facebook.
Paso 1. Crea tu cuenta publicitaria en Facebook
Cómo paso previo, debes tener tu cuenta publicitaria, que será el lugar desde donde crearás y gestionarás tus campañas o anuncios.
Accede a la plataforma Facebook Ads o si te es más cómodo, haz clic en el siguiente enlace crea tu cuenta publicitaria.
Pulsa en el botón “Crear un anuncio”
Ahora, inicia sesión con los datos de la cuenta de tú perfil personal.
Para poder finalizar la creación de tu cuenta publicitaria, te pedirá que facilites tus datos personales y de facturación.
Paso 2. Fija tu objetivo publicitario en Facebook
Si quieres que tus campañas sean efectivas, lo primero que debes hacer es elegir de forma correcta tu objetivo.
Con cada objetivo es posible conseguir distintos resultados, por ello deberás seleccionar el que más se adapte a tú estrategia.
Para ello encontrarás 3 tipos de objetivos principales de Marketing:
- Reconocimiento
- Consideración
- Conversión
> Objetivo Reconocimiento
Este tipo de objetivo es idóneo para una estrategia de Branding.
- Reconocimiento de marca
Consigue aumentar la notoriedad de tu marca, llegando a personas con alta probabilidad de fijarse en tus anuncios, tanto en Facebook como en Instagram.
- Alcance
Aumenta el alcance de tus anuncios y llega a una amplia audiencia.
> Objetivo Consideración
Está indicado para las estrategias con objetivo generación de tráfico y leads.
- Tráfico
Dirige tráfico a un destino concreto ya sea a tu Fan Page o a tu sitio web.
- Interacción
Aumenta la interacción con tu página o publicaciones bien sean de texto e imagen o vídeos, (este último sigue siendo el preferido por los usuarios).
- Descargas de Aplicaciones
Si tu negocio dispone de una App, tienes una opción específica para promocionar y aumentar su descarga.
- Reproducciones de vídeo
Aumenta la difusión de un vídeo, para que gran cantidad de personas lo visualicen.
Cómo novedad, en el objetivo «Reproducciones de vídeo» es posible optimizar la entrega de tus anuncios con la opción ThruPlay, que consiste en pagar únicamente por los anuncios que se reproduzcan un mínimo de 15 segundos o en su totalidad.
- Generación de clientes potenciales
Una de las opciones más interesantes que puedes encontrar en este apartado es la de captar datos de clientes potenciales mediante un formulario.
El cual, se rellenará automáticamente con los datos que posee Facebook acerca del usuario en concreto.
- Mensajes
Tienes la opción de incrementar las conversaciones en Facebook Messenger con usuarios interesados en tus productos o servicios.
Esta muy interesante añadir este canal de atención al cliente con la finalidad de resolver dudas o consultas pudiendo ser el paso definitivo a cerrar una venta.
> Objetivo Conversión
Óptimo para una estrategia con objetivo conversión a ventas y generación de leads cualificados.
- Conversiones
Seleccionando este tipo de objetivo tienes la posibilidad de generar leads cualificados en tu sitio web.
- Ventas del catálogo de productos
Podrás crear anuncios para que se muestren automáticamente productos de tu catálogo.
- Visitas en el negocio
Consigue que personas las cuales se encuentren cerca de tu negocio físico, lo visiten.
Puedes incentivar estas visitas adjuntando una oferta para que pueda ser canjeada físicamente.
Por tanto, una vez tengas seleccionado tu objetivo, es el momento de asignar un nombre general a la campaña y continuar con la creación del conjunto de anuncios.
Dependiendo del tipo de objetivo seleccionado, Facebook te activará unas opciones distintas para cada uno de ellos, entre las cuales debes seleccionar la que más se ajuste a tu estrategia de campaña.
Por ejemplo, en los objetivos alcance y generación de clientes potenciales, tendrás que seleccionar la página que quieres promocionar.
En cambio, en los objetivos tráfico y conversiones, debes indicar donde quieres dirigir a los usuarios (sitio web, aplicación o messenger).
Paso 3. Define a tu público objetivo
El primer paso será asignar nombre al conjunto de anuncios.
Hay que nombrar siempre de forma distinta tanto tus campañas, cómo a los conjuntos de anuncios, de este modo, cuando estés en tu panel de gestión principal y con un simple vistazo los podrás localizar rápidamente.
Y ahora vas a definir a que público quieres dirigir tus anuncios.
Definir al público es una parte vital, pues si no haces una correcta segmentación, los anuncios se mostrarán a gente no interesada en los mismos y el resultado ya te puedes imaginar cuál puede ser.
Por ese motivo, tómate el tiempo necesario en realizar una segmentación idónea, pues tendrá mucho que ver con el éxito de tu campaña.
Elige el lugar geográfico al que quieres dirigirte, la edad, el sexo y el idioma de tu público objetivo.
En el apartado de “Segmentación detallada”, tienes la posibilidad de añadir o excluir segmentaciones muy concretas en función de datos demográficos, intereses o comportamientos.
Mientras estés realizando el proceso de segmentación de tu audiencia y basándose en tus criterios, en el lado derecho de la página verás el tamaño de tú público y el alcance diario estimado.
Paso 4. Selecciona donde aparecerán tus anuncios
A continuación, vamos a seleccionar las ubicaciones dónde quieres que aparezcan tus anuncios.
Si seleccionas la opción “Ubicaciones automáticas”, será Facebook quien decida en que lugares mostrar tus anuncios para que tengan un mejor rendimiento.
Te recomiendo que seas tú quien utilizando la opción “Editar” selecciones las ubicaciones que te interesen.
Tienes la opción de elegir la plataforma:
- Audience Network
- Messenger
- Marketplace
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Seleccionar la posición:
- Sección de noticias
- Columna derecha
- Artículos instantáneos
- Vídeos in-stream
- Vídeos sugeridos
- Stories
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Incluso el tipo de dispositivos:
- Móvil
- Ordenador
- o ambos
Para optimizar tu presupuesto y conseguir mejores resultados, crea un conjunto de anuncios para cada una de las ubicaciones y dispositivos.
Haciendo esta segmentación en la ubicación, podrás analizar al detalle el resultado de cada grupo de anuncios y ver cuál de las ubicaciones te funciona mejor.
También debes saber que las pujas por aparecer en un tipo de dispositivo o en otro son distintas.
Así pues, si segmentas los conjuntos de anuncios por tipo de dispositivo conseguirás optimizar tu presupuesto.
Y al mismo tiempo la difusión de tus anuncios será mucho más eficiente.
Paso 5. Define el presupuesto y el periodo de circulación de tus anuncios
Ahora llega el momento de fijar el presupuesto a invertir en tus anuncios y determinar durante cuánto tiempo quieres que estén en circulación.
En este punto nos encontramos con 2 opciones entre las que elegir.
> Presupuesto diario
Es decir, es el importe máximo que estás dispuesto a gastar cada día.
Facebook gestionará la aparición de tus anuncios a lo largo del día para conseguir que tu presupuesto no se agote rápidamente.
Te recomiendo que definas una fecha de inicio y finalización (con un mínimo de 24 horas entre ambas).
> Presupuesto total
En este caso, tienes que fijar un presupuesto global junto con una fecha de inicio y finalización de campaña.
A diferencia de la opción anterior, seleccionando un presupuesto total, puedes elegir franjas horarias concretas para que sean mostrados tus anuncios.
Pero como desventaja, tu presupuesto se puede agotar de forma rápida y no llegue a completarse el ciclo de inicio y finalización que habías fijado.
Te recomiendo que empieces por asignar un presupuesto diario y de este modo tendrás más control sobre el mismo.
Paso 6. Fija tu estrategia de puja
Si te estás preguntando, ¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?, puedo decirte que el coste no es fijo.
Por ejemplo, si conoces cómo funciona la publicidad en LinkedIn Ads, ya sabes de inicio que mínimo vas a pagar 2 € por acción, puesto que no es posible realizar pujas por un importe inferior.
En Facebook, el precio que acabemos pagando por cada acción sobre nuestros anuncios va a depender de varios factores.
Entre ellos el público al que nos dirijamos, la fecha en que lancemos las campañas o la puntuación que obtengamos por parte de Facebook y que indica si nuestro anuncio es relevante o no, es decir, a menor relevancia mayor precio y viceversa.
Es importante que tengas muy claro que nosotros seremos quienes definamos y controlemos cuanto queremos gastar.
En el apartado de presupuesto y calendario, podemos definir la estrategia de puja.
Existe una excepción en la que no podrás fijar la puja, si has seleccionado el objetivo reconocimiento de marca, Facebook optimizará la puja para la entrega de los anuncios.
> Menor coste
Esta opción viene activada por defecto, y será Facebook quien se encargue de optimizar automáticamente la puja para obtener el mayor número de interacciones al menor precio posible.
> Puja manual
En este caso y de forma manual podemos definir un límite para la puja.
Ese será el precio máximo que estemos dispuestos a pagar por cada acción sobre nuestros anuncios.
Te puedo decir que soy partidario de fijar la puja manualmente, de este modo tienes un mayor control sobre el presupuesto.
Facebook te dará una orientación de pujas que están haciendo otros anunciantes, para que tengas una referencia antes de realizar la tuya.
Si no quieres pasarte con la puja y terminar pagando más de lo necesario:
Haz una puja inferior a la de referencia y en función de la difusión que tenga tu anuncio ves incrementándola poco a poco.
> Coste objetivo
Por otra parte, también nos encontramos con la opción de coste objetivo, que solo se nos habilitará en los objetivos iniciales de generación de clientes potenciales y en conversiones.
Seremos nosotros los que pujaremos por el coste medio que queramos conseguir por cada conversión.
Facebook, accederá a pujas más bajas o más altas que lo fijado pero siempre el promedio de las pujas será el que hemos marcado como coste objetivo.
Paso 7. Selecciona el tipo de formato de anuncio
A día de hoy, disponemos de varios tipos de anuncios (dependiendo del objetivo inicial seleccionado se nos mostrarán unas opciones u otras).
La elección del tipo de anuncio, dependerá del modo en que queramos hacer llegar el mensaje a nuestro público.
> Anuncio por secuencia
Podemos usar dos o más imágenes en formato slider.
La recomendación es usar imágenes de 1080 x 1080 px.
> Anuncio con imagen única
Utilizaremos una sola imagen con un tamaño recomendado de 1080 x 1080 px.
> Anuncio con vídeo único o presentación
Usaremos un vídeo con una duración máxima recomendada de 15 segundos.
O también podemos crear una presentación con varias imágenes.
> Anuncio formato colección
Con este tipo de anuncio conseguimos destacar una colección de artículos.
Si no quieres que Facebook limite el alcance de tus anuncios, asegúrate que en las imágenes aparece menos del 20 % de texto.
Por esa razón, te dejo este enlace en donde podrás comprobar la cantidad de texto que aparece en tus imágenes y te indicará si es óptima para subir a la plataforma y que la circulación de tus anuncios sea normal.
Paso 8 y último para hacer publicidad en Facebook: Momento de crear los anuncios
Llegados aquí vamos a ver las distintas opciones que tenemos para crear un anuncio en Facebook.
> Crea un anuncio nuevo desde cero
En el apartado de identidad, selecciona la página de Facebook sobre la que quieres hacer el anuncio.
Y a continuación, elige entre los distintos formatos disponibles.
Empieza por subir las imágenes que formarán tu anuncio.
No te preocupes, Facebook te mostrará dependiendo del formato que hayas elegido las recomendaciones de imagen, tamaño adecuado, relación de aspecto y si la imagen tiene exceso de texto.
El título debe ser breve pero conciso a la vez que llamativo.
Es importante que incluyas el botón de llamada a la acción que más de adapte al objetivo de tu anuncio.
En el texto publicitario, sé claro y no olvides indicar que solución aportará al consumidor aquello que promocionas en tu anuncio.
Descarga de forma gratuita en este enlace el E-book de Vilma Núñez: Los 100 mejores ejemplos de anuncios en Facebook Ads e Instagram.
> Promociona una publicación ya existente
En esta opción lo primero que haremos también será seleccionar la página de Facebook que se mostrará en tus anuncios.
A continuación, elige la publicación de tu página que quieras promocionar.
En la parte derecha de la pantalla te aparecerá una vista previa del anuncio.
Por ejemplo, en esta imagen aparece la vista previa de como se verá el anuncio en la sección de noticias del ordenador.
Y en este otro ejemplo, cómo ser verá el mismo anuncio pero en la sección de noticias de un dispositivo móvil.
Sin duda, promocionar una publicación de tu Fan Page, es una buena opción para aumentar la interacción y ampliar el alcance orgánico que pueda tener.
> Cómo puedes editar un anuncio en Facebook
Es muy sencillo editar anuncios en Facebook Ads, aunque ya estén en circulación.
Si has promocionado una publicación ya existente, la modificación tienes que hacerla desde tu muro en la página de empresa.
Por el contrario, has creado un nuevo anuncio, deberás acceder al administrador de anuncios de Facebook Ads.
En la pestaña de campañas, tienes la opción de editar directamente el conjunto de anuncios o un anuncio concreto.
Simplemente selecciona la campaña y pulsa editar.
Conclusión
Si has conseguido llegar hasta aquí, tengo que darte mí más sincera enhorabuena, y espero que no te haya resultado demasiada pesada la lectura del post.
Algo que me gustaría decirte antes de finalizar, es que la publicidad en las redes sociales sigue en constante crecimiento, pues en cada nuevo estudio que se realiza, el presupuesto que las empresas destinan a publicitarse en este tipo de plataformas es mayor.
Por lo que puedo afirmar que, utilizar las redes sociales en las empresas cómo canal publicitario, (ojo, no olvidemos que debe ser de forma planificada), seguirá siendo un pilar fundamental en la estrategia Social Media de cualquier negocio.
Y por último recuerda la importancia en la definición de tus objetivos, la correcta segmentación del mercado y de tu audiencia y por supuesto sé original en la creatividad de tus anuncios.
Seguro que si haces un buen uso de toda la información que has encontrado en esta guía, empezarás a obtener o a mejorar los resultados en tus campañas de publicidad en Facebook.
Me gusto mucho tu artículo ideal para aquellos que comenzamos en el maravilloso mundo de Facebook Ads. ¡¡Enhorabuena!! 👍😉
Hola Laura,
Me alegra saber que el artículo te ha sido útil, en él, he intentado explicar cuales son los pasos a dar para poder empezar a crear la primera campaña o los primeros anuncios dentro de esta plataforma publicitaria.
Facebook Ads, es una herramienta muy potente y necesita de cierto conocimiento para poder llegar a obtener los resultados deseados, por lo que te animo a que profundices en su funcionamiento y verás el gran potencial que tiene.
Gracias por pasarte por el Blog y dejar tu comentario !!
Un Saludo y si tienes alguna duda al respecto, no dudes en contactar conmigo.
Manuel, te felicito por tu post.
Muy claro y útil, me ha encantado cómo has explicado todos los pasos a seguir de una forma clara y sencilla.
Un saludo.
¡¡ Hola Rocio !! 😃
Gracias por tus palabras, me alegra saber que la forma en que he abordado el artículo te ha parecido clara.
Yo también he podido leer en tu blog varios artículos sobre la publicidad en Facebook, por ejemplo, el último que he leído es en el que hablas de cómo crear audiencias personalizadas y públicos en Facebook Ads y hay que reconocer que también lo explicas de forma clara incluso para gente no entendida en la materia.
Lo cierto es que, una de las cosas que quiero conseguir mediante mis posts, es que la gente logre entender aquello que lee, no por usar más tecnicismos, eres más profesional.
Me alegra mucho tenerte comentando aquí en el blog.
Un abrazo 😉